住み慣れた環境が変わるのが不安…リースバックについて教えてください
【お客様のご状況】
■年代：40代
■性別：男性
■お住まいのエリア：新潟県内（新潟市中央区）
【売却不動産の状況】
■不動産の種類 ：区分所有マンション
■エリア：新潟市中央区
■売却の理由：リースバック
【ご相談内容】
子供が県外へ進学する予定で、入学金や引っ越し費用などまとまった金額を用意しなければならず、自宅を売却してその費用に充てたい。
しかし、売却してしまうと自分たちも引っ越さなければならず、環境がガラリと変わってしまうことに不安がある。できることならば今の自宅に住んでいたい。
住みながら現金化できる「リースバック」という言葉をよく聞くがどのように進めた方が良いかわからない。また、リースバックだと売却金額がどのくらいになるのか知りたい。
【ご提案内容・お客様へのメッセージ】
■売却方法：当社にて直接買取
■売却の決め手ポイント：即現金化・わかりやすい提案
お客様が今必要な金額やいつまで住んでいたいかなどのご希望をヒアリングし、その希望に寄り添える部分とそうでない部分を明確にしてご説明、ご提案をしました。
リースバックを希望されるお客様の多くが、「自宅を変えずにまとまったお金を手にすることができる」というリースバックのメリットだけをご存知の状態でご相談にいらっしゃいます。
今回のケースでは、仲介で売却した場合の金額、当社が買取という形で売却した場合の金額、そして、お客様のご希望であったリースバックでの売却と賃貸の場合の金額と、売却方法ごとに異なる金額をわかりやすくご紹介させていただきました。
お客様と一緒に検討を重ねましたが、お子様が県外へ出られることでご家族構成も変わることから、新しい生活に合ったお住み替え先を決めてお引っ越しするまでの短期リースバックであれば、お客様にとってご満足いただける結果が得られるとの判断に至り、ご契約いただきました。
売却方法を複数ご紹介し、お客様にとって最適な方法かどうかを見極めたうえでのご提案を評価していただきました。
この記事の著者
ハーバーエステート株式会社 新潟本店 鈴木 茂幸
同じカテゴリーの記事
